Honorarberatung

Die fairste Lösung für Kunden und Berater

Nur ganz wenige Berater haben in der Vergangenheit den Mut gehabt, bedingungslos auf Honorarberatung umzusteigen. Ob bei Banken oder Finanzdienstleistern hören wir das Argument: „Der Kunde ist nicht bereit ein Honorar zu bezahlen.“

Dieser Meinung sind wir nicht. Schon Ende der 1990er haben wir erfolgreich gegen Honorar beraten, weil wir unsere eigenen Bedenken über Bord geworfen haben. Erst dann hat es geklappt.

Wer sich für die Honorarberatung entschieden hat, wird bei den meisten Kunden und der Öffentlichkeit so wahrgenommen, dass er aufzeigt, was sein Kunde an Provision zahlen würde, und dementsprechend wird das Honorar günstiger berechnet.

Wer als Honorarberater sein Honorar über den Preis argumentiert wird über kurz oder lang seine Kunden wieder verlieren, weil es immer jemanden geben wird, der die Dienstleistung ein paar Euro günstiger anbietet.

In unserem Wert-Verhandlungstraining geht es darum, zu erkennen das der Preis nur ein Entscheidungskriterium von vielen ist, der Honorarberater jedoch den Wert der Dienstleistung  und die Vorteile klar belegen muss.

Für Honorarberater gilt es die individuelle strategische Vorgehensweise zu überprüfen, was bisher nicht gut gelaufen ist rigoros rauszuschmeißen, und was gut war zu verbessern. Gegebenenfalls hilft eine Neuausrichtung.

Die drei größten Engpässe in Banken und der Finanzdienstleistung sind seit zig Jahren fehlende Beratungstermine, 40% Leerberatung (Beratung ohne Abschluss) und mangelnde Positionierung.

Durch strategisch richtig gesetzte Marker gehören diese Engpässe der Vergangenheit an, wenn klar ist, welchen Wert der Honorarberater für den Kunden hat, und welchen Nutzen der Kunde aus einer Zusammenarbeit mit seinem Honorarberater zieht.

Inhalte:

  • Was ist meine bisherige Dienstleistung?
  • Wo will ich hin?
  • Wie will ich mich mit welchem Thema positionieren?
  • Analyse des Kundenstamms
  • Auswahl von Zielkunden und Zielgruppe
  • Welcher Kunde passt zu mir?
  • Wie viele Kunden brauche ich, um monatlich ein für mich ordentliches Honorar zu bekommen?
  • Wo bekomme ich qualifizierte Kunden her?
  • Welche Vertragswerke benötige ich?
  • Welche Argumente für angemessenes Honorar gibt es bei Ihnen?
  • Wie kann ich meine Termindichte signifikant erhöhen?
  • Wie stoppe ich die Leerberatung konsequent?
  • Monatliche Servicegebühren einrichten – Ja oder Nein?

Trainingsziel

  • Eigenen Wert erkennen
  • Aufbau konkreter Strukturen nach innen und außen
  • Den Wechsel zur Honorarberatung smart gestalten
  • Terminquote deutlich erhöhen
  • Sichere Gesprächsführung beim Vertragsabschluss im Ersttermin
  • Leerberatung signifikant verringern
  • Verbesserung der Beratungsqualität
  • Ertragssicherung auf hohem Niveau
  • Positionierung der eigenen Person und des Unternehmens

Zielgruppe

  • Banker
  • Finanzdienstleister
  • Honorarberater
  • Makler

Methode

  • Transferorientierter Aufbau
  • Einzelarbeit
  • Gruppenarbeit
  • praktische Arbeit an realen Fällen
  • Diskussion
  • Reflexion
  • praxisnahe Tipps und Techniken
  • Vorträge von 45 – 60 – 90 Minuten
    Trainings von 8 – 20 Unterrichtseinheiten
    Workshops von 4 Unterrichtseinheiten
    Webinare von 45 – 60 Minuten

Fachliche Begleitung bei der Implementierung über mehre Tage bis Monate

Für alle Maßnahmen bieten wir unseren Auftraggebern Credits und Fortbildungspunkte an

Gerne erstellen wir ein individuelles Angebot für Sie.